Com consumidor mais atento aos preços e maior demanda por medicamentos de uso contínuo, redes buscam escala de compras e novas estratégias para manter competitividade
Um em cada cinco consumidores nordestinos deixou de comprar algum produto em farmácias por falta de dinheiro. O percentual, de 20,4%, é superior à média nacional, de 12,6%, e revela o desafio enfrentado pelo varejo farmacêutico diante de um consumidor mais atento aos preços e com menor capacidade de compra. Os dados são da pesquisa Comportamento do Consumidor em Farmácias 2026, do IFEPEC.
A pressão sobre o orçamento também ajuda a explicar o avanço dos medicamentos genéricos, que já representam 32,1% das compras no país, ante 27,6% em 2021. A pesquisa aponta ainda que a consulta de preços pela internet passou de 1,1% para 11,3% dos consumidores no mesmo período.
Outro fator que influencia o mercado é o envelhecimento da população. Entre os consumidores com 60 anos ou mais, 72,6% utilizam três ou mais medicamentos de uso contínuo por dia. A combinação entre tratamentos prolongados e restrição financeira aumenta a procura por alternativas mais acessíveis.
Em 2026, o reajuste máximo autorizado pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) ficou entre 1,13% e 3,81%, conforme o nível de concorrência dos produtos, com média de até 2,47%. Para as farmácias, a manutenção da competitividade também depende de estratégias de compra, controle de estoque e composição do portfólio.
Segundo Lucas Rosa, head de marketing do Grupo AMR Saúde, o consumidor está mais atento aos preços, especialmente quando utiliza medicamentos de forma contínua. Nesse cenário, a capacidade de negociação com fornecedores ganha importância para a operação das drogarias.
O executivo afirma que o modelo de compras coletivas adotado pelo grupo permite negociar melhores condições com a indústria farmacêutica. A rede informa manter parcerias com 48 dos 57 laboratórios que, juntos, respondem por 80% do mercado. Nos últimos 12 meses, genéricos e similares de desconto representaram 37,6% das vendas da AMR, contra 27,1% no mercado das cidades onde atua, segundo dados da IQVIA.
Expansão regional
O Nordeste também se tornou um dos principais mercados de expansão do varejo farmacêutico. Nos 12 meses encerrados em setembro de 2025, a região movimentou R$ 28,6 bilhões, com crescimento de 11,7%, acima da média nacional de 10,2%, segundo levantamento da IQVIA.
Nesse cenário, o Grupo AMR Saúde, que reúne as bandeiras Drogaria Americana, Drogaria Poupe Já e Farma Justa, informa possuir 119 unidades na região, concentradas principalmente em Pernambuco.
A expansão ocorre tanto pela abertura de novas lojas quanto pela conversão de estabelecimentos independentes em unidades da rede. Em Petrolina (PE) e Maragogi (AL), por exemplo, a chegada das bandeiras ocorreu por meio de empreendedores que já atuavam no varejo farmacêutico. Já em Brejo Santo (CE) e no bairro do Ibura, no Recife, estão previstas novas lojas.
A unidade de Brejo Santo marcará a entrada do grupo no Ceará. A empresa também informa ter outras 13 lojas em processo de desenvolvimento na região.
